寧波天安智能電網科技股份有限公司（以下簡稱天安智能）在今年行業生產普遍清淡的大環境下逆勢上揚，1-4月份實現產值3444萬元，實現首季開門紅。

       據介紹，元件事業部4月份完成產值1128萬元，增長率為37.21%。今年一季度與去年同期相比也增長了38.63%。現在未完成訂單有1443萬元，除了國網433臺戶外開關可以排到年底以外，5月份計劃完成1300萬元，其中有200臺FT16需在5月11日前交貨。

       “今年以來車間生產穩中有升，幾家長期客戶的FT16訂單都很急，照這個趨勢又得開啟加班模式了”。孫科米廠長笑著說。我們在車間里看到，工人們都在忙著手中活，生產車進進出出運送物資。

       來到成套事業部車間，正在現場協調生產的車間主任邱瑞剛向我們介紹說，今年1-4月份共生產了103批次 607臺環網柜和固定柜， 產值為1483多萬元。廠長徐丹又拿出去年的生產數據：去年同期完成103批427臺產品，產值949多萬元。結論是今年比去年增長了約50%。

       天安智能公司訂單不斷，營銷部總經理吳挺道出了個中原因：公司一直重點關注長期客戶。定期走訪，鞏固老客戶，年初過春節和客戶洽談長期供貨協議，所以一直有訂單；從公司的層面以團隊形式聯絡客戶；售后服務跟進快，一旦出現問題就能解決在萌芽狀態；根據智能公司產品是針對中間客戶的特點選擇客戶群體，主動爭取，信息跟到頭；再就是把公司自有產品加快推向市場，積極宣傳，征得設計院的推薦，跟蹤業主，如XGT9就獲得了麗水用戶100多萬訂單，打破了其他廠家的市場壟斷。