寧波天安智能電網(wǎng)科技股份有限公司（以下簡稱天安智能）在今年行業(yè)生產(chǎn)普遍清淡的大環(huán)境下逆勢(shì)上揚(yáng)，1-4月份實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值3444萬元，實(shí)現(xiàn)首季開門紅。
據(jù)介紹，元件事業(yè)部4月份完成產(chǎn)值1128萬元，增長率為37.21%。今年一季度與去年同期相比也增長了38.63%?，F(xiàn)在未完成訂單有1443萬元，除了國網(wǎng)433臺(tái)戶外開關(guān)可以排到年底以外，5月份計(jì)劃完成1300萬元，其中有200臺(tái)FT16需在5月11日前交貨。
“今年以來車間生產(chǎn)穩(wěn)中有升，幾家長期客戶的FT16訂單都很急，照這個(gè)趨勢(shì)又得開啟加班模式了”。孫科米廠長笑著說。我們?cè)谲囬g里看到，工人們都在忙著手中活，生產(chǎn)車進(jìn)進(jìn)出出運(yùn)送物資。
來到成套事業(yè)部車間，正在現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)生產(chǎn)的車間主任邱瑞剛向我們介紹說，今年1-4月份共生產(chǎn)了103批次 607臺(tái)環(huán)網(wǎng)柜和固定柜， 產(chǎn)值為1483多萬元。廠長徐丹又拿出去年的生產(chǎn)數(shù)據(jù)：去年同期完成103批427臺(tái)產(chǎn)品，產(chǎn)值949多萬元。結(jié)論是今年比去年增長了約50%。
天安智能公司訂單不斷，營銷部總經(jīng)理吳挺道出了個(gè)中原因：公司一直重點(diǎn)關(guān)注長期客戶。定期走訪，鞏固老客戶，年初過春節(jié)和客戶洽談長期供貨協(xié)議，所以一直有訂單；從公司的層面以團(tuán)隊(duì)形式聯(lián)絡(luò)客戶；售后服務(wù)跟進(jìn)快，一旦出現(xiàn)問題就能解決在萌芽狀態(tài)；根據(jù)智能公司產(chǎn)品是針對(duì)中間客戶的特點(diǎn)選擇客戶群體，主動(dòng)爭取，信息跟到頭；再就是把公司自有產(chǎn)品加快推向市場(chǎng)，積極宣傳，征得設(shè)計(jì)院的推薦，跟蹤業(yè)主，如XGT9就獲得了麗水用戶100多萬訂單，打破了其他廠家的市場(chǎng)壟斷。
